北京幕墙企业如何抢占周边市场

北京幕墙企业如何抢占周边市场

　　在当前复杂多变的市场环境下，面对一、二线企业的营销攻势，其他幕墙企业也跟风模仿，营销同质化，如何在特定周边市场占据一席之地，如何借周边市场的“地利”发自身优势，已经成为众多企业的新课题。

　　市场调研是产品进入周边市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在周边市场形成了企业优势，周边市场成为了本企业的样板市场后，也必将为企业进入周边市场提供条件。欧丽亚门业负责人认为，市场调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：

　　首先，选择合适的周边，这是企业发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择企业有一定基础或较熟悉的周边市场。

　　第二，考察周边市场的市场容量和消费习惯。

　　第三，研究周边市场的竞争状况，如果企业竞争力弱、企业知名度低，就不适合进入一线企业云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

　　集中优势兵力重点突破

　　做好市场调研后，企业需要从周边定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的周边市场营销策略，使企业的产品迎合当地市场的需求。

　　市场细分，就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

　　企业要想在周边市场迅速占据有利位置，必须集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及产品企业美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。

　　当确定目标市场后，如果不能完全避开竞争对手，充分发挥企业自身优势，那么就要集中优势资源，在特定的顾客群中建立企业优势，以差异化的产品，吸引特定顾客。